Как продавать на Wildberries в 2021, инструкция для ИП и самозанятых

Согласно информации аналитических компаний Ruward и Data Insight, Wildberries в течение 2-х последних лет (с 2019 года) является лидером в рейтинге маркетплейсов РФ. Поэтому, попав на данную интернет-площадку, Вы сможете сотрудничать с лидером. Что нужно знать перед тем, как стать партнёром Wildberries?

Содержание

Кто может продавать на Wildberries
Что можно и что нельзя продавать на Wildberries в 2021 году
Сколько можно заработать на Wildberries
Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries
Как работает Вайлдберриз с поставщиками
Отзывы поставщиков о Wildberries
Как стать поставщиком в 2021 году: пошаговая инструкция
Сейчас Вайлдберриз предлагает 3 разновидности договоров:
ТОП-10 секретов высоких продаж на Wildberries
Как успешно продавать на Вайлдберриз в 2021 году

Кто может продавать на Wildberries

Wildberries сотрудничает с фирмами и предпринимателями таких форм:

ИП, использующие УСН и ОСН;
ООО, использующие УСН и ОСН;
ПАО;
Самозанятые лица, которые уплачивают налог с профессионального дохода.

Данная площадка предъявляет такие требования в отношении своих партнёров:

Наличие документации, которая доказывает согласие со стороны правообладателей товарных марок на реализацию продукции этих марок. Это могут быть лицензии, договора, соглашения и др.
Наличие торговой марки, которая надлежащим образом зарегистрирована.
Для производителей — документация, доказывающая право продавать товары. К ней относятся сертификаты, паспорта, свидетельства и др.
Подключение к системе, обеспечивающей электронный оборот документов. Если у Вас не был заключён договор с одним из операторов этой системы, Wildberries окажет в этом помощь. В таком случае потребуется оформление соответствующей заявки. Wildberries советует сотрудничать с Synerdocs для документооборота. При выборе этого оператора электронная подпись Вам будет создана бесплатно.
Возможность доставки своего товара на любой склад Wildberries. Сейчас есть склады в Санкт-Петербурге, Подольске, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске.

Что можно и что нельзя продавать на Wildberries в 2021 году

Допускается реализация одежды, обуви, аксессуаров, товаров для детей, канцтоваров, изделий для творчества и многого другого. Однако есть чёткий список товаров, которые запрещено продавать:

Спиртные напитки

Пиротехнические товары

Фармацевтические препараты (за исключением БАД)

Табачные товары

Наркотики, психотропные вещества

Изделия из драгоценных металлов и камней

Оружие, а также детали, заряды и т. п. к нему

Рентгенографическое оборудование

Музейные предметы

Этанол

Живые животные и живые растения

Ветеринарные препараты

Большая часть продовольственных продуктов (исключение составляют продукты с длительным сроком годности, бакалея, и те, которые могут храниться в условиях комнатных температур)

Сколько можно заработать на Wildberries

Сотрудник Wildberries

Все определяется позициями. Если взять, допустим, платье по цене 4 000 р. и с себестоимостью 2 000 р, то, отняв от 1-й суммы комиссию 38% (760 р.), получим прибыль 1 240 р. После этого следует вычесть от данной суммы 33 р. за доставку платья до покупателя. Если за 1 день это платье покупают, к примеру, 5 раз, то за месяц оно принесёт прибыль в размере 180 000 р.

Также окончательная прибыль зависит от числа возвратов. Не следует забывать, что некоторая часть этих возвратов будет содержать брак, означающий убытки.

Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries

Данный маркетплейс обладает рядом достоинств:

В среднем 2 000 000 посетителей на сайте за сутки. Это означает, что продажи тут гарантированы.

Хорошее развитие сети доставки. Сегодня у Wildberries есть 1 600 пунктов, где выдают заказы, в 6-и странах: РФ, Беларусь, Армения, Казахстан, Киргизия, Польша. Курьерская служба состоит из 4 000 сотрудников. Онлайн-покупатели стремятся заказывать доставку так, чтобы товары привезли домой либо как можно ближе к дому. Покупка на Вайлдберриз гарантирует выполнение данного условия.

Многочисленные полезные инструменты электронной коммерции. Это аналитические инструменты и т. п.

Развитый фулфилмент (система взаимодействия с логистическими компаниями), позволяющий доставить товар на любой склад Wildberries, забыв о проблемах, касающихся его доставки к покупателю. Правда, за это необходимо будет заплатить агентскую комиссию.

Мобильное приложение для торговли на Wildberries. С его помощью возможны управление бизнесом и просмотр аналитических показателей из любого места планеты.

Возможность сотрудничества с брендом, завоевавшим репутацию. Партнёрство с Wildberries — привлекательный пункт среди характеристик любого онлайн-магазина.

Минусов у Wildberries как у маркетплейса также немало:

Сравнительно большие комиссии. До недавних пор поставщик платил 38% от размера заказа. Сейчас — в 2 раза меньше, т. е. 19%. Но договор сотрудничества содержит 33% (но не меньше 40 р.).

Строгие требования в отношении поставщиков. С кем угодно Wildberries не сотрудничает. По этой причине партнёры вынуждены соответствовать жёстким стандартам.

Штрафы. В договоре указано, что поставщик отвечает за нарушения. При этом цифры в некоторых пунктах огромные. К примеру, при нарушении условий пользования торговой маркой, товарным знаком либо интеллектуальной собственностью, штраф составляет 100 000 р. за любой отдельный такой случай.

Длительность и сложность регистрации на сайте. В этом плане Wildberries можно назвать одним из сложнейших маркетплейсов. В течение пары дней это точно не выйдет сделать. Ведь предстоят 5-ступенчатая верификация, загрузка сканов множества документов и ожидание в течение нескольких дней. Официально предусмотрено время рассмотрения регистрационной заявки в 3 дня, однако фактически иногда нужно ожидать 2 недели.

Долгое поступление денег. После продажи товара деньги приходится ожидать 20 дней с того дня, когда был составлен промежуточный либо окончательный отчёт о продажах.

Как работает Вайлдберриз с поставщиками

Этот маркетплейс работает на основании агентского договора. Это подразумевает, что поставщик доставляет свой товар на один из складов Wildberries, после чего торговая площадка реализует этот товар сама (причём ещё немного занимается продвижением), а поставщик получает каждый месяц выплаты. В случае суммы выплат свыше 50 000 р. ежемесячно возможно их еженедельное осуществление. Ещё поставщик получает детализированный отчёт относительно продаж каждого 3-го числа месяца.

Так же Вам может быть интересно: Лучшие банки для открытия расчетного счета ИП в 2021 году

Отзывы поставщиков о Wildberries

Валентина, ИП

При сотрудничестве с этим маркетплейсом сталкивалась с постоянной задержкой выплат. Но сейчас постоянно платят регулярно. Могу сказать, что только при хорошем уровне продаж Ваших товаров они Вас ценят.

Ирина и Дмитрий, ИП

Заключили с Wildberries договор, продаём успешно. Смущает только размер комиссии, но при хорошем уровне продаж с ним всё равно получается выгодно.

Александр, самозанятый

Возвращённый товар пришлось забирать 2,5 месяца (потратив кучу сил и нервов). Причём больше половины возвращённых товаров было в непригодном состоянии. Причём предъявить что-либо невозможно, договор составлен в их пользу. Такое вот прекрасное сотрудничество.

Как стать поставщиком в 2021 году: пошаговая инструкция

Поставщику, который не производит продукцию, для продажи посредством этой площадки, необходимо оформление разрешения на пользование чужим товарным знаком. Для этого он обязан предоставить:

Сертификаты товарного качества.
Товарные декларации.
Документацию на товарный знак (либо разрешение на пользование им).

Нельзя торговать подделками через данный маркетплейс. В случае их обнаружения компанией с поставщика взимается штраф в сумме минимум 100 000 р. за 1 случай. При отказе поставщика от уплаты штрафа Wildberries расторгнет подписанный с ним договор.

На этом маркетплейсе отсутствуют требования относительно минимального числа товарных единиц для 1 SKU (номенклатурной позиции). У поставщиков есть право реализации любого числа товаров. Однако предпочтительнее завести минимум 10 единиц для выявления «сильных» позиций с их продвижением.

С этой целью нужен переход с главной страницы площадки по ссылке «Партнеры», находящейся в футере. Тогда открывается дополнительный портал Wildberries для взаимодействия маркетплейса и поставщиков. Он имеет вид типового лэндинга с общим описанием особенностей и плюсов такого сотрудничества.

Далее нужно жать на «Стать партнёром», потом — заполнить регистрационную форму (с мейлом, паролем, капчей). Быть поставщиком вправе ООО либо ИП, причём марка должна быть ещё не представленной на маркетплейсе, а каждая товарная позиция должна снабжаться сертификатом либо декларацией.

В остальных отношениях требования к поставщику являются индивидуальными. Т. е. для разных фирм условия сотрудничества разные. Для сотрудничества с площадкой потребуется по окончании регистрации отправить данные о своей фирме с прайс-листом на полученный мейл площадки.

Сейчас Вайлдберриз предлагает 3 разновидности договоров:

V1. Поставщик не платит за доставку и хранение, однако маркетплейс взимает минимум 30 процентов от продаж.
V2. Поставщик платит за доставку, не оплачивая хранение, а площадка взимает ровно 19 процентов.
V3. Поставщик платит за хранение и доставку, а маркетплейс взимает 10, 12, 15 либо более процентов, учитывая товарную категорию.

Любой из вариантов договора обладает явными плюсами, однако поставщик не имеет никакой возможности влиять на конкретное решение площадки. Компания, намеренная стать поставщиком, только направляет требуемые сведения, маркетплейс анализирует перспективы сотрудничества с ней и отправляет предложение. В случае выражения этой компанией согласия она становится поставщиком Вайлдберриз.

ТОП-10 секретов высоких продаж на Wildberries

Как успешно продавать на популярном маркетплейсе?

Секрет №1

Отслеживать аналитику и продавать товары, которые часто покупают.

Секрет №2

Отслеживать выкуп, поднимая этот показатель. Данный параметр более важен, чем заказы. Можно иметь хорошую упаковку и популярный товар. Однако при отсутствии его выкупа продавец всё теряет.

Секрет №3

Отслеживать дефицит. При этом следует учитывать заказы, выкуп и реализацию. Для этого существует сервис WBStat.PRO.

Секрет №4

Отслеживать наполненность складов. Выбирая товар (а также некоторые его параметры, к примеру, размеры одежды), возможно просматривать склады с более и с менее выраженным дефицитом. При связывании этой информации с наличием товара на складах и с продажами можно понять, на какие из складов следует доставлять.

Секрет №5

Постоянный мониторинг аналитических показателей. Их требуется просматривать в идеале каждый день (но не реже 2-х раз еженедельно). Этого никак нельзя избежать. Для анализа показателей есть вышеупомянутый довольно удобный интуитивный сервис.

Секрет №6

Установить вначале на каждый товар максимальную стоимость по рынку либо даже выше таковой, затем вскоре поставить скидку в размере от 30 до 70 процентов (максимальный уровень скидки более целесообразен для неликвидов).

Секрет №7

SEO-оптимизация товарных карточек для более высокой их ранжировки на маркетплейсе и для вывода в ТОП Яндекса и Гугла по ряду низкочастотных запросов.

Секрет №8

Добавление оптимизированных товарных описаний (содержащих ключевики). Такие тексты должны обладать максимальными информативностью и реалистичностью, в противном случае в пункте Wildberries покупатель может получить не то, что рассчитывал увидеть.

Секрет №9

Использование высококачественных фото. Они должны быть не слишком многочисленными, однако товар на них должен быть представлен с каждой стороны.

Секрет №10

Отслеживание отзывов и быстрые ответы на вопросы покупателей относительно товаров.

Как успешно продавать на Вайлдберриз в 2021 году

Основное правило успеха — тщательное отслеживание изменений, анализ и максимальное качество своих товаров по конкурентоспособным ценам.

Общие советы, которые есть смысл соблюдать, поскольку они оказались эффективными для множества поставщиков:

Соблюдение всех договорных условий. Если Вам что-либо из не нравится, более разумно будет просто отказаться от сотрудничества с маркетплейсом.
Отслеживание аналитики и продвижение именно тех товаров, которые востребованы прямо сейчас. Товар, который мало покупают в течение пары месяцев, лучше изъять из своего ассортимента.
Загрузка только качественных фото. Важно, чтобы потенциальный покупатель «зацепился» за предлагаемый Вами товар в общей ленте. Ведь только тогда он откроет его описание.
Использование скидок. Можно установить наибольшую стоимость по рынку, потом дать значительную скидку. После открытия описания товара пользователем маркетплейс обычно рекомендует ему посмотреть ещё что-либо из аналогичных товаров. Важно не проиграть в такой ценовой войне.
Продажа исключительно качественных товаров. Даже в случае пропуска менеджерами Wildberries Вашего некачественного товара это обернётся для Вас неприятностями. Вначале придётся потратиться на возвраты, потом произойдёт понижение Вашего рейтинга на площадке.