Согласно информации аналитических компаний Ruward и Data Insight, Wildberries в течение 2-х последних лет (с 2019 года) является лидером в рейтинге маркетплейсов РФ. Поэтому, попав на данную интернет-площадку, Вы сможете сотрудничать с лидером. Что нужно знать перед тем, как стать партнёром Wildberries?
- Кто может продавать на Wildberries
- Что можно и что нельзя продавать на Wildberries в 2021 году
- Сколько можно заработать на Wildberries
- Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries
- Как работает Вайлдберриз с поставщиками
- Отзывы поставщиков о Wildberries
- Как стать поставщиком в 2021 году: пошаговая инструкция
- Сейчас Вайлдберриз предлагает 3 разновидности договоров:
- ТОП-10 секретов высоких продаж на Wildberries
- Как успешно продавать на Вайлдберриз в 2021 году
Кто может продавать на Wildberries
Wildberries сотрудничает с фирмами и предпринимателями таких форм:
- ИП, использующие УСН и ОСН;
- ООО, использующие УСН и ОСН;
- ПАО;
- Самозанятые лица, которые уплачивают налог с профессионального дохода.
Данная площадка предъявляет такие требования в отношении своих партнёров:
- Наличие документации, которая доказывает согласие со стороны правообладателей товарных марок на реализацию продукции этих марок. Это могут быть лицензии, договора, соглашения и др.
- Наличие торговой марки, которая надлежащим образом зарегистрирована.
- Для производителей — документация, доказывающая право продавать товары. К ней относятся сертификаты, паспорта, свидетельства и др.
- Подключение к системе, обеспечивающей электронный оборот документов. Если у Вас не был заключён договор с одним из операторов этой системы, Wildberries окажет в этом помощь. В таком случае потребуется оформление соответствующей заявки. Wildberries советует сотрудничать с Synerdocs для документооборота. При выборе этого оператора электронная подпись Вам будет создана бесплатно.
- Возможность доставки своего товара на любой склад Wildberries. Сейчас есть склады в Санкт-Петербурге, Подольске, Екатеринбурге, Краснодаре, Новосибирске, Хабаровске.
Что можно и что нельзя продавать на Wildberries в 2021 году
Допускается реализация одежды, обуви, аксессуаров, товаров для детей, канцтоваров, изделий для творчества и многого другого. Однако есть чёткий список товаров, которые запрещено продавать:
Сколько можно заработать на Wildberries
Также окончательная прибыль зависит от числа возвратов. Не следует забывать, что некоторая часть этих возвратов будет содержать брак, означающий убытки.
Плюсы и минусы сотрудничества с Wildberries
Как работает Вайлдберриз с поставщиками
Этот маркетплейс работает на основании агентского договора. Это подразумевает, что поставщик доставляет свой товар на один из складов Wildberries, после чего торговая площадка реализует этот товар сама (причём ещё немного занимается продвижением), а поставщик получает каждый месяц выплаты. В случае суммы выплат свыше 50 000 р. ежемесячно возможно их еженедельное осуществление. Ещё поставщик получает детализированный отчёт относительно продаж каждого 3-го числа месяца.
Так же Вам может быть интересно: Лучшие банки для открытия расчетного счета ИП в 2021 году
Отзывы поставщиков о Wildberries
Как стать поставщиком в 2021 году: пошаговая инструкция
Поставщику, который не производит продукцию, для продажи посредством этой площадки, необходимо оформление разрешения на пользование чужим товарным знаком. Для этого он обязан предоставить:
- Сертификаты товарного качества.
- Товарные декларации.
- Документацию на товарный знак (либо разрешение на пользование им).
Нельзя торговать подделками через данный маркетплейс. В случае их обнаружения компанией с поставщика взимается штраф в сумме минимум 100 000 р. за 1 случай. При отказе поставщика от уплаты штрафа Wildberries расторгнет подписанный с ним договор.
На этом маркетплейсе отсутствуют требования относительно минимального числа товарных единиц для 1 SKU (номенклатурной позиции). У поставщиков есть право реализации любого числа товаров. Однако предпочтительнее завести минимум 10 единиц для выявления «сильных» позиций с их продвижением.
С этой целью нужен переход с главной страницы площадки по ссылке «Партнеры», находящейся в футере. Тогда открывается дополнительный портал Wildberries для взаимодействия маркетплейса и поставщиков. Он имеет вид типового лэндинга с общим описанием особенностей и плюсов такого сотрудничества.
Далее нужно жать на «Стать партнёром», потом — заполнить регистрационную форму (с мейлом, паролем, капчей). Быть поставщиком вправе ООО либо ИП, причём марка должна быть ещё не представленной на маркетплейсе, а каждая товарная позиция должна снабжаться сертификатом либо декларацией.
В остальных отношениях требования к поставщику являются индивидуальными. Т. е. для разных фирм условия сотрудничества разные. Для сотрудничества с площадкой потребуется по окончании регистрации отправить данные о своей фирме с прайс-листом на полученный мейл площадки.
Сейчас Вайлдберриз предлагает 3 разновидности договоров:
- V1. Поставщик не платит за доставку и хранение, однако маркетплейс взимает минимум 30 процентов от продаж.
- V2. Поставщик платит за доставку, не оплачивая хранение, а площадка взимает ровно 19 процентов.
- V3. Поставщик платит за хранение и доставку, а маркетплейс взимает 10, 12, 15 либо более процентов, учитывая товарную категорию.
Любой из вариантов договора обладает явными плюсами, однако поставщик не имеет никакой возможности влиять на конкретное решение площадки. Компания, намеренная стать поставщиком, только направляет требуемые сведения, маркетплейс анализирует перспективы сотрудничества с ней и отправляет предложение. В случае выражения этой компанией согласия она становится поставщиком Вайлдберриз.
ТОП-10 секретов высоких продаж на Wildberries
Как успешно продавать на Вайлдберриз в 2021 году
Основное правило успеха — тщательное отслеживание изменений, анализ и максимальное качество своих товаров по конкурентоспособным ценам.
Общие советы, которые есть смысл соблюдать, поскольку они оказались эффективными для множества поставщиков:
- Соблюдение всех договорных условий. Если Вам что-либо из не нравится, более разумно будет просто отказаться от сотрудничества с маркетплейсом.
- Отслеживание аналитики и продвижение именно тех товаров, которые востребованы прямо сейчас. Товар, который мало покупают в течение пары месяцев, лучше изъять из своего ассортимента.
- Загрузка только качественных фото. Важно, чтобы потенциальный покупатель «зацепился» за предлагаемый Вами товар в общей ленте. Ведь только тогда он откроет его описание.
- Использование скидок. Можно установить наибольшую стоимость по рынку, потом дать значительную скидку. После открытия описания товара пользователем маркетплейс обычно рекомендует ему посмотреть ещё что-либо из аналогичных товаров. Важно не проиграть в такой ценовой войне.
- Продажа исключительно качественных товаров. Даже в случае пропуска менеджерами Wildberries Вашего некачественного товара это обернётся для Вас неприятностями. Вначале придётся потратиться на возвраты, потом произойдёт понижение Вашего рейтинга на площадке.
